了解下这里有多少朋友对外贸感兴趣，想申请开专版

ibizark

最早我们也是做赚客起步，做1年后转做外贸，主要是EBAY/亚马逊，快10年了，算是国内做的比较早的一批了，请问这里同行多吗，也申请坛主，能不能开个EBAY/PAYPAL/AMAZON专版，本人毛遂自荐，做斑竹，可否？

如题，开之后有外贸问题，可以探讨交流，对于不太核心的技术性问题，我们可以作答，关于外贸方向性的选择我们可以免费给出指引：10年的网络营销经验，我们自己的总结是“有心有脑，成功迟早”，心是您要有恒心，执着坚持；脑是您要能看准方向，把握大局，方向对了，只要执着去做，成功只是迟早的事情。朋友，不论你是传统实体渠道销售的工厂，或者你是已经在做外贸B2B批发业务的电商；不论你是淘宝卖家，或者你是速卖通卖家；不论你在做独立网站营销，或者你有好的产品，苦于不知从何开始，我们可以免费指引：各种方式方法我们都有做过，各种情况我们几乎都遇到过，对于网络营销，我们有着比较深刻的理解，对于将来营销模式的趋势，我们有着准确的判断，请说出你的情况，我们会量身定做，免费给出最适合您的网络营销方案。


附带发一点100%原创：

引：我团队从事外贸B2C近8年，从个人SOHO发展而来，主要做EBAY/AMAZON/ALIEXPRESS，开贴发些经验之谈，希望指正，也希望大家提问，坚持回答总结。

草根的你我，从0做起，行业没错，方向没错，坚持耕耘，一定收获
我团队负责人大*，8年前，有份令人羡慕的工作，只是收入一般，时间比较多，一直想做点什么，以期青春不虚度，想来想去，认定了电子商务，因为电子信息技术的长足发展一定会促进网络的蓬勃发展，销售亦是永恒的主题，一旦销售网络化，一定会很有空间，方向没错，和自己的情况相投：四有四无——有时间、有热情、有理想、有干劲；无资本、无团队、无场地、无特技（英语高考成绩最低，实践也证明，这个是最不重要的因素），那就坚持做、勤耕耘，从一人、几乎白手兼职业余做起，一个人做到收入是工资的N倍，后来团队有了，收入有了，信心有了，现在需要做的是怎么由一个科学的团队实现营收稳定增长，做出一份长期的事业来。

做外贸条件之宏微观经验谈
坚持，就是要执着，方向没错，执着执行，我们自己的总结“有心有脑、成功迟早“。“脑”决定方向，方向没错了，就看“心”了，只要有恒心，坚持到偏执，偏执得去狂干，一定会成功。
   
    当然上面说的都是一些宏观理论或者说战略性的东西，操作起来看，做外贸，适合SOHO做的还是B2C，而且我们坚定看好B2C将来的发展空间也会更大于B2B，做B2C，对于比较草根的SOHO一族来讲，按我们的实践和判断来看，无外乎就是AMAZON/EBAY/ALIEXPRESS这些平台式的销售方式，平台销售不用你具备建站、推广、引流这些比较技术化的条件，所以适合SOHO前期成长，到一定时候，独立网站营销又是您不二也是必须经营的阵地，因为平台毕竟是”别人的“，只有独立的网站才是”自己的“，打个比方好比，做平台就等于您是在超级市场里租了个”店面“，你要受他管理，给他交租金，顾客随时也会选择其他店面；做独立网站等于是您的”专卖店“。

SOHO外贸B2C之营销平台选择及侧重策略  
SOHO一族从平台做起，从我们的实践和对未来的判断来看，重点关注经营3个平台：AMAZON，EBAY，ALIEXPRESS，起步之初，又得有侧重、主副的选择：以亚马逊为重、EBAY为辅，精力、人力可以的话再操作下速卖通。用亚马逊来赚钱（至少也是保本），EBAY来养号，速卖通做后备，即：“一赚、一养、一备”

    AMAZON--新蓝海、新机遇 是我们首推的，我们也是从2011年才开始做的，但现在我们的重心已经开始向其转移，近几年成长势头迅猛，在很多方面已经超越了EBAY，客户信任度高，期待值高，物品单价高，流量优质，后期或可会赶超EBAY；国内卖家做的还很少，外贸B2C卖家，国内卖家是最大的一个群体，国内卖家里，十之八九做EBAY，十之二三做AMAZON，所以现在还是初期的机会期。亚马逊最大的优势在于做的人还算少，而且更利于新卖家快速成长，首先开卖家店铺容易（2个条件，1、没有登录过亚马逊的电脑和网络线路，2、具备外币支付功能的信用卡，即：3、4、5开头的任何一张卡，分别为运通、维萨、万事达卡）。其次开店后多数目录可以无限制刊登销售；最后销售模式里的跟卖方式，这种也是新卖家能够快速出单的最关键因素，可以让新卖家开始就可以排名最前。
    EBAY-销量依然可观，依然和AMAZON并列B2C平台双甲，流量依然巨大，客户群体依然巨大，但现在已经不是新卖家、小卖家的乐园了，新卖家账号不容易得到、得到后额度实在有限，即使有再好的物品也很难短期排名靠前，政策规定层出不穷，经常变化，令人应不暇接，甚至无所适从，干脆也懒得过度”理会“。因其流量和顾客群体依然巨大，加之操作多年，比较熟悉，把控能力比较强，所以依然”主力操作“。
    ALIEXPRESS-后起之秀，后期借助ALI之强大，或可有赶超前面2位，现在可以做着，培养账号，操练技巧（国人的东西总是”水深“，营销工具花样百出），期待后市发力，而且速卖通最大的即期利益就是：中国制造毕竟是最大的品牌，老外最大的货物采购地，所以都会到这里来，时不时会有一些中小订单产生，这点比上述2位明显。

物品所在地策略
中国仓库直接发货：即货物从中国仓库直接寄送到顾客手里，单件重量在1KG左右，首选是EUB，速度尚可，最具性价比，运输、仓储成本低，现在包括美国、英国、澳洲这些主流市场都可以走，到货速度不错5-15天，顾客可以接受，账号在运输表现上也能过关。运费成本优势明显，备货周期短，资金压力小一些。适合新卖家或者规模实力小一些的卖家。国内仓库可以自己收发货，也可以找货代，相对比较好搞定。
海外仓储：也就是将货物提前整批运送到海外仓库，顾客产生订单后再有海外仓库送至顾客手里，此种方式，到货速度快、顾客满意度高，物品单价高，甚至完全可以包装成本土卖家来卖，但总体运行成本高，资金周转慢，资金压力大一些。适合大卖家、资金运作实力强的卖家。海外仓库，一般能自己搞的很少，多数都是找代理公司，从我们的实践看，一些大公司，反而不如靠谱的小公司甚至个人靠谱。
FBA：即将货物发送至亚马逊自营仓库，由其代发，这种专业、准确、快速、客户信任度高，但成本也最高。
当然以上3种货运方式，可以同时操作，各有优劣，互为补充。我们目前就是这么做，国内在深圳有仓库，国外在美国3个仓库，英国2个仓库，澳洲1个仓库。

AMAZON与其他B2C营销站点、方式对比：
EBAY限制多、独立网站建设推广技术门槛高，其他本土平台门槛低、竞争激烈、流量有限，目前不是一个层次。现在的AMAZON，如同三五年前的EBAY， 是个快速成长的机会，新的蓝海。具体说AMAZON：
1、更利于新卖家、新账号快速成长
AMAZON账号注册激活相对容易，激活后刊登数量没有限制，采用跟卖销售方式，能让你一开始就可以排名最前，后台操作管理简洁实用，节约时间、节约成本。
2、更高端、口碑更好，客户更信任
3、卖家尤其中国卖家相对较少，空间大、机会多。国人做B2C，EBAY是十之八九，AMAZON十之二三。
亚马逊开店身份选择之策略：
亚马逊是完全支持以中国个人身份注册的，而且我们强调以中国个人身份去做，因为这么做，可以做免税申报，不要受传言误导，很多说法说必须以美国公司名义去做，只是为了让你花万元左右在他那里办理美国公司、税号、银行账号，更重要的是后期报税纳税都由他们来做，没有几家稳定靠谱的公司，美国各个州税率不等，这里面的猫腻不说，增加了您的税负成本，削弱了您的竞争优势。就目前的情况下，建议大多数卖家还是先以中国个人身份去做，做到一定时候，您的实力、营运能力比较强，市场上的代理公司竞争非常成熟、透明、稳定或者最好你自己可以在美国报税、纳税之后，可以同时以美国公司身份注册账号经营，多一种模式操作。

近半年了来，种种迹象表明，因亚马逊的快速成长， EBAY/PAYPAL没有那么霸道 那么强盗了
第一, 死了的号 基本都不怎么黑钱了，
第二, 180天做外仓发货的45天就能拿款，
第三, 可能删单不去那个损人不利己的信了，
第四，让打电话的基本都能恢复了，
第五，此处省略上万字。。。。。。^_^
第N，如果你告诉他你做了8年EB（几个EB大店给他看），现在重点转而做亚马逊了，他会给你过几个100额度的店铺，半年后，你把你做起来的亚马逊店铺再给EB看，EB会直接给你N个2000额度的店铺，我就是这么做的^_^

进货渠道的选择：
1、淘宝网：一般来说适合小批量订货，再有可以按照销量、价格、所在地来排列，可以比较清楚的了解产品情况，按销量可以找到一些合适的进货商，但凡销量大的一定有其原因和优势，可以作为重点进货商来考虑。        
2、阿里巴巴中文网：这里是大批量采购的最佳市场，一样可以通过销量、价格、所在地来排列，可以重点和一些排名靠前（哪怕是花钱砸出来，如果竞争激烈的产品，愿意砸钱总是有些实力的）、专业供应商来谈。至于是不是工厂，这个要靠自己的经验和判断力去甄别了，不好说有什么固定的标准，毕竟多数都说自己是工厂。        
3、实地批发市场：这个如果方便去的话可以去看看，最起码可以更直观的了解产品，或许是我们本身就是做电子商务，很多都习惯也擅长于电子化了，不光是销售，采购也电子化了，觉得这种更便捷、选择性强、成本低廉。
4、自己工厂生产（包括委托工厂生产）：此种是具备一定实力，或者是做自己品牌的时候要去操作了，投入大、可控性强，量大了以后单位成本会降低，不是一般卖家能玩得起的。

mikeplay2

支持楼主，这个可以有

jxjyx308

支持楼主，留下qq号码{:soso_e113:}494591016

惰惰

http://www.5798.com/forum-94-1.html

已经开好了，暂时避免人气分散，放在综合讨论区里，如果超过100个主题，会直接拿到独立版块。

版主已经任命，希望能够给论坛带来新的活力。

babyvoxs

8年前的外贸的确好做，随便一下，都可以先收款，后发货，或者不发货都行，如今的外贸，速卖通带上来的低价，有些都比淘宝还便宜，全球包邮

gger

开吧 开了自然人就来了 会员流量互相补充 都是做网络的 多些思路也好
但一定要干干的货

qazwsx1010

能和楼主交流下吗，正有运营问题请教